青春公寓二次开盘盛典策划及执行方案.docx
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1、青春公寓二次开盘盛典策划&执行方案(草稿)主题:青春公寓开盘盛典时间:2005-4-16地点:迎春大街中段策划时间:2005-3-212005-3-23策划:XX地产策划部执笔:XXXX执行时间:2005-3-232005-4-16执行人:公司全体员工目录1、 活动策划背景32、 活动目的43、 活动效果预测54、 策划案大体思路64.1 参与人员确定74.2 活动吸引点与促销策划104.3 活动现场策划124.4 广告宣传安排124.5 活动费用预算125、 执行方案13一、活动策划背景绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行,销售情况不错,随后二批也正式启动,至今日,通过持
2、续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,(青春公寓的具体销售情况?),青春公寓二期开盘时间确定在4月16日,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四正值春夏之交,是人们活跃的季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机是比较合适的。开盘盛典只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传,提升知名度,为尾盘销售做一个好的铺垫。二、目的(-)促进销售1、 提高到场
3、参加活动的人数2、 提高到场人员的当日成交量3、 促进后续的稳定成交量上升(二)树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让烟台市民关注这次活动3、提高公司和绿色家园的知名度三、活动效果预测1、 当日成交量大约在?左右2、 当日参与人数大约在?,其中购房人数?,嘉宾?,老业主?,关注此次活动的市民?3、 客户对此次盛典场面很满意4、 关注此次活动的人数增多,并将此次活动成为日常谈论话题。5、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好。6、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动,并且表示满意。四、策划方案思路1、确定参与成员,分析参与人员,并对参与人员的细节问题进行详细安排,包括邀请人员的到来
4、与否,到场时间,到场后的接待;对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作,特别是可能购房的准客户,争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作,并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。2、此次活动的吸引点和促销点的构想和策划:作为此次活动成功与否的关键点,必须切实可行且有实际的效果。4、 活动现场策划5、 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案6、 活动费用预算(一)参与人员确定1、 人员划分A选号客户对产品感兴趣者B广告宣传户J对礼品感兴趣者对活动感兴趣者C邀请老业主D邀请嘉宾E活动演员(主持,歌手,乐队,舞蹈演员,礼仪小姐)F公司员工2、 客户分析,分别对待选号客户:对不
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