无极天山熙湖周工作报告20180505-20180511.docx

《无极天山熙湖周工作报告20180505-20180511.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无极天山熙湖周工作报告20180505-20180511.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、无极天山熙湖一周工作报告（2018年5月5日至2018年5月11日）第一部分：工作汇报第二部分：销售数据统计一、 本周成交数据统计二、回款数据统计第三部分：本周数据分析一、 成交及未成交分析本周来电来访数据分析三、本周活动及媒体投放第四部分：拓客周工作总结及计划第五部分：营销本周工作总结及下周工作计划一、策划周工作总结和计划二、销售周工作总结和计划三、销售下周任务分解指标四、销售所遇到问题及需甲方解决事项第一部分工作汇报无极天山熙湖营销策划中心“2018年度5月份第2周例会”工作安排落实情况汇报:序号工作内容完成时间责任人工作进度第二部分销售数据统计一、本周销售任务完成情况公司销售任务洋房高层

2、合计回款排卡来访访转签率代理5.5-5.114.27-5.474111803626:14.20-4.27169251525763:1自销5.5-5.11代理成交10套，共计回款180万，自销成交1套，回款未知。针对任务完成情况，代理公司提出如下对策:原定28号开盘，因各种原因未能开盘，本周主要工作是制定说辞稳住客户,尽量少的减少退房客户，并收取客户锁房费。上周主要安排销售去集市拓客，根据销售反应情况，小的集市客户量不太多，所以本周主要继续安排销售去一些大的集市，并继续公园夜拓。本周约访量不大，应更努力调动销售人员的积极性，增加夜拓人员，提高约访量。 根据销售反应和来访分析，电转访客户数量增多，

3、因此继续增加电开。二、本周成交数据统计洋房高层面枳本周 4.20-4.26面枳本周 4.20-4.26143.35 rf587.78 肝0145.25 f295.10 f0146.12 rf097.52 1150.32 rf0112.31 f1173.95 0132.74 f1175.85 rf0144.30 0157肝0142.26 f1 （自销）合计74截止5月4日，代理本周洋房成交7套；高层认购3套，本周排卡3张,共回款180万。自销本周洋房成交。套；高层认购1套，本周排卡。张，共回款未知。第三部分本周数据分析一、成交及未成交分析1、成交分析成交业态分析成交业态分析 本周成交其中7套为洋

4、房，占比67%; 4套高层，占比33%。成交区域分析成交区域分析 本周成交客户主要来自县城2组，定县1组，南牛1组，南池阳1组，石家庄1组，角头1组，房家庄1组，袁流村1组，城西1组。成交途径分析成交途径分析 本周成交客户途径主要来自约访10组，自访1组。2、成交客户详情姓名年龄性别家庭结构置业目的现居住地认知途径成交面积满意点抗性职业李洪江27男四口老人养老县城约访143环境无飞行员殷保佳22男四口自住定县网络97.5环境无技术人员刘朝华、苗云梦29女、男四口自住南牛约访143.35开发商无个体郝立峰32男五口给孩子买南池阳约访139环境价格个体米敏彩、黄绮煜50女三口投资改善石家庄约访14

5、1环境、楼层价格个体李欣32女两代改善县城约访132环境价格个体司伟红40女两代首套自住角头约访143环境价格高，面积大个体马伟娜38女两代自住房家庄约访143环境楼层个体李平立35女两口自住袁流村约访145环境、户型价格个体姚伟丽35女、男两代改善城西约访143环境楼层个体3s未成交分析系列1 本周客户未成交原因主要有：价格高32组，未开盘8组，回家商量8组，未动工6组，证件不全5组，其他原因3组。二、本周来电来访数据分析1s本周电访数据说明：本周来电共计20组；本周来访共计62组，其中代理公司48组，自销14组。2、电访获知途径分析来电途径分析本周来电共计20组，派单来电16组，车贴2组，

6、广告牌、公交车各1组。来访途径分析来访途径分析本周来访共计62组；其中代理48组，自销14组。代理主要为约访39组，其中电话约访30组，派单拓客9组；自访9组，其中朋友圈5组，车贴、广告牌各2组。自销主要为自访11组，其中朋友圈6组，车贴2组，广告牌3组；复访2组；电话约访1组。3、电访区域分析来电区域分析本周来电县城8组，城南2组，城北、北苏、牛辛庄、长家庄、衡水、正村、罗尚、郭庄各1组，张段固2组。来访区域分析 本周来访62组，石家庄5组，郭庄2组，县城7组，城西2组，前北焦2组，东侯2组，甄村、祁村、城西、户村、城东、马村、北苏、马桥、杨家庄、北丰、南头、城北、高头、北村、武家庄、东牛、

7、后北焦、城南各，1组。5、来访客户置业目的分析来访客户置业目的分析来访客户中以改善自住为主26组，首套自住17组，为子女购房10组、父母养老3组，投资5组，结婚用房1组。6s来访客户房型需求来访客户房型需求分析高层132f, 3组5%高层87面,2组3%高层112高层142m31%洋房143V31%洋房145f, 1组2%洋房150f, 2组3% 来访客户需求户型中洋房143肝19组，145肝1组，175肝2组，150m2 2组；高层142肝19组，112肝7组，97肝7组，132肝3组，87m2 2 组。二、本周活动及广告投放1、本周活动介绍(-)活动名称：免费洗车活动活动时间：4月12日起

8、活动地点：无极天山熙湖售楼部活动效果;本次活动截止到5月11日共发放63张洗车券(二)活动名称：奢享之夜、名流盛宴活动活动时间：5月6日活动地点：五洲酒店活动效果：活动共邀约成交老客户234组，其中代理公司邀约206名，自销邀约28名。活动照片:()活动名称：贴车贴送油卡活动时间：4.26起活动地点：无极天山熙湖售楼部活动效果：共有151组客户领取油卡活动照片：本周微信单图:奢享之夜、名流盛宴活动天山集团VIP客户答谢晚宴VIF US Mlft7tiNK Y(KXNNERHtimel8733 8888 / 8766 9999I ft ”中C无极贸易南街与开放路西北角节日海报MUHIP绿树荫弄夏

9、日长楼台倒影人池搪2、本周广告投放公交车广告高炮广告车体广告第四部分拓客周工作总结及计划本周工作总结序号拓客时间拓客事项拓客成果15.4-5.11李真真组安排组员在大陈、高头、南流、中郝庄、七汲、北苏等村镇集市巡展+派单，晚上在平安公园，无极公园等轮换夜拓。25.4-5.11卢珊珊组安排组员在彭家庄、东汉、东丈、西两河、西侯村、谈下、东河、张段固等村镇集市巡展+派单晚上在平安公园，无极公园等轮换夜拓。35.4-5.11朱旭组安排组员在西牛、年村、前北焦、马村、西东门、固汪、里城道、甄村、 东候坊等村镇集市巡展+派单晚上在平安公园，无极公园等轮换夜拓。45.4-5.11李洪庆组安排组员在林中、高

10、头、北汪、姚家营、郭庄、史村、马古庄、南侯坊、楼下、马桥等村镇巡展+派单晚上在平安公园，无极公园等轮换夜拓。下周工作计划序号拓客时间拓客事项预计完成情况15.11-5.31李洪庆组 7-8点早晨早市，菜市场拓客； 5. 10-5. 20张段固镇，东侯坊乡各村镇巡展； 5.20-5.31高头乡，郭庄镇各村镇巡展,发单页; 中午御龙华府、名典小镇、和泰家园、电力局小区、红星家园、润禾家园扫楼； 7-9点晚上无极公园，民俗公园，夜拓。每晚每人派单100份，单页每人每天200份，每人留10个电话25.11-5.31朱旭组 7-8点早晨早市，菜市场拓客； 5. 10-5. 20县城无极路，贸易街，千山路

11、，正义街，光明街，平安街，幸福街，花园路，建设路插车，发单页，拓客； 5.20-5.31里城道乡、郭庄镇、郝庄镇发单页，拓客； 中展富泰小区、绿茵水岸、华瑞国际、丽景中央B区、圣祥苑、开兀小区、福丽华庭扫楼； 晚上平安公园、民俗公园，夜市巡展，拓客。单页每天每人150份，每人留10个电话电资意向客户3个35.11-5.31李真真组 5. 10-5. 20七汲镇，里城道乡，高头乡各村镇巡展、拓客、招聘； 5.20-5.31张段固镇，东侯坊乡各村镇巡展、拓客、招聘； 中午富泰商场、幸福商厦、惠购商城拓客、招聘； 7-9点晚上平安公园、民俗公园、绿茵广场拓客。每晚每人派单100份，单页每人每天200份，每人留10个电话45.11-5.31刘文强组 7-8点早晨早市，菜市场拓客； 5.10-5.20郭庄镇，张段固镇，大陈镇各村镇巡展、拓客、招聘； 5.20-5.31高头乡、七汲镇、各村镇巡展，发单页； 中午富泰商场、幸福商厦、惠购商城拓客、招聘； 7-9点晚上平安公园、民俗公园，夜市巡展，拓客。每晚每人派单100份，单页每人每天200份，每人留10个电话第五部分营销本周工作总计及下周工作计划一、策划周总结及计划活动类下周工作序号工作事项工作进度负责人完成时间推广类1