安新强绩效考核和薪资设计.docx

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1、绩效考核和薪资设计课程介绍【讲师】：安新强【课时】：1天【培训内容】：第一讲：推行KP1和绩效管理体系需要解决的三大问题一、企业建立绩效体系所面临的方法问题；1、以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？2、短期考核还是长期考核？3、短期利益还是长期利益？4、关键业绩还是非关键业绩？5、绩效管理如何和战略接口？6、KP1成绩和奖金挂钩的问题？二、经理人和员工的认识对推行绩效管理的影响；1、传统文化对绩效管理的影响2、为什么没有人愿意做A?3、为什么推行绩效管理这么困难？4、管理基础对推行KP1的影响第二讲：绩效管理的各种方法的比较一、模糊感觉判断法；二、360评估；三、强制分布法；（1）要不要排名

2、？(2)谁和谁排名？(3)排名？四、关键业绩指标考核KPI；五、平衡计分卡六、如何选择不同的绩效考核方式第三讲：KP1操作中的几个基本问题一、什么是目标和指标二、KPI指标的基本属性和操作注意要点1、为什么评价起来感觉很难操作一一刻度问题；2、他们为什么不接受这些考核指标一一可控性问题3、为什么考核这些指标后适得其反一一行为问题4、在公司建立KP1体系的思路；第四讲：如何分解KP1KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KP1的过程中会遇到很多问题，比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？如何解决这些问题呢？如何将KP1分解落实下去呢？一、如何分解KP1一上一级指标和

3、下级指标的关系二、分解指标的两种基本方法三、按照驱动因素分解KP1指标，3种基本的模式四、按照驱动因素分解的四种方法五、按照指标的结构分解法；(1)OAM分解法;(2)贡献路径图法；(3)流程关键控制点法；六、分解KP1指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等第五讲：目标值的确定找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？一、设定目标的痛苦；二、目标订不准怎么办？三、没有历史数据怎么办？四、竞争，资源，能力对目标的影响；五、如何让下属主动把目标定的最合适一一联合基法六、长周期的目标如何分解到短周期；第六讲：KPI的计分

4、方式一、比率法；二、层差法；三、说明法；第七讲：权重的设计一、什么是指标的组合方式；二、组合方式的种类；三、设置权重的步骤和注意问题；第八讲：薪资设计理念一、三种公平性对企业薪酬的戏剧化影响；二、基于绩效考核的激励性薪酬体系设计的基本思路是什么；三、公司的薪资水平在市场上的定位如何确定；四、和“薪点制”、“3P理论”等薪酬设计思路相比较，“基于绩效考核的激励性薪资”理念显著的优势和共性各是什么；第九讲：内部均衡性，岗位测评一、四种衡量岗位价值方法；二、内部均衡的世界知名的公式是什么；三、选择岗位测评要素的三个原则是什么；四、测评前，选择关键岗位的三个原则是什么；五、点值法岗位测评要素举例；六、

5、提供常见的岗位测评要素；七、岗位测评的六个步骤是什么；八、岗位测评演练；九、如何用回归拟合校验岗位测评的结果是否准确；十、职位分级工作如何作，什么是职级图；十一、职级图在招聘、晋升核定工资中的用途；十二、岗位测评的小组该如何构成，包括什么成员；十三、岗位测评注意事项和常见问题；第十讲：企业薪酬体系设计一、工资级别设计1、一个企业搞多少级工资好，级别数量如何确定；2、两级工资的级差的计算公式是什么；3、根据个体均衡性，各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义；4、两级工资之间的重叠度该如何设定，实际运用中的意义是什么；5、假的对岗付薪，实际是对资历付薪，该如何分辨和改正；6、职业生涯规划

6、和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系；7、如何用“爵位”来回报和激励员工，在薪酬中的体现和意义；二、市场薪资调查1、如何做市场薪资调查，市场薪资调查的边界该怎么确定；2、影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素；3、如何阅读市场薪资调查报告，市场分位值是什么概念；4、如何把企业的薪资水平和市场曲线相比；5、领先、滞后政策分别是什么意思，在薪资设计中如何考虑使用领先、滞后政策；6、如何定期根据市场水平更新薪资曲线；三、综合问题1、基于绩效考核的激励性薪酬理念在薪资结构设计中的极强的指导和决策作用；2、企业薪酬体系常见错误；3、薪酬体系发展的趋势；4、福利和股票期权；5、销售人员固定、变动收入概

7、谈；第十一讲：薪资管理一、定薪1、如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪；2、招聘时“薪资谈判”的策略；3、如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水；4、如何为调动的人员定薪；5、如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突；6、解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法；7、解决薪酬水平超标的人员（红圈）的方法；二、调薪1、如何改变自己在调薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被动局面；2、薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪）；3、如果老板问你，我们的实际薪资水平到哪儿了，你如何回答？如何利用CR来标识薪资水平；4、如何使用CR来进行年度调薪；5、给张三调薪，李四也要求调薪，怎

8、么办？不同的人各调多少薪，如何量化；6、年度调薪矩阵的设计；7、如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分，或者把自己喜欢的下属打高；8、如何理解和确定年度调薪的百分比；9、调薪会增加成本吗？如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响，并且批准调薪计划；10、晋升的情况下如何调薪，降职呢；三、薪酬的管理和沟通1、如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限；2、如何做好薪酬保密；3、如何加强在薪酬管理中的必要沟通，以及沟通的内容和技巧；4、如何用三种均衡性的原理去解释和沟通当下属薪酬高于上级，新来员工高于老员工的争议情况；5、怎么写企业的薪资政策，它包括哪十个内容，案例；高氯酸对阿胶进

9、行湿法消化后，用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝，人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史，历代宫马作峰.论疲劳源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31.史丽萍，马东明，解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J.辽宁中医杂志,王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝者罢极之本”的临床价值J.成都中医药大学学报，1997,20(2):9.杨维益，陈家旭,王天芳等.运动性疲劳和中医肝脏的关系U1北京中医药大学学报.1996,19(1):8.1运动性疲劳和肝脏张俊明.“高效强力饮”增强运动机能的临床U1中国运动医学杂志，1989,8(2)：

10、10117种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03虬霍光华采用硝酸-硫酸消化法和18(4)：372-374.1995,206.2林华，吕国枫,官德正等.衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报，1994,9(4):9-11.凌家杰.肝和运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003,2(6)31凌家杰.肝和运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003,23(6)：31.谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力和肌肉和肝Gn,1DH和MDH的影响J.中国运动医学杂杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳和中医肝脏的关系J1北京中医药大学学报.1996,19(1):8.2.

11、1中药复方2.2单味药33阿胶和复方阿胶浆常世和等.参宝片对机体机能影响的U1中国运动医学杂志，1991,10(1)：49.聂晓莉，李晓勇等.慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J1热带医学杂志，2007,7(4)：323-325.3.1概述3.2关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1营养成分和评价3.2.2阿胶的药理作用3.2.3阿胶的临床应用4XieMH,eta1.EffectsofHongjingtianshe1uonreproductiveaxisfunctionandexercisecapacitiesinmen.The5周志宏等.补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响J.中

12、国运动医学杂志，2001,20(1)：83-84202204.5zzInternationaicourseandconferenceonPhysio1ogiCa1ChemistryandNatritionofexerciseandtraining(Abstract)6(6)杨维益等.中药复方“体复康”对运动性疲劳大鼠血乳酸、P一内啡肤、亮氨酸及强啡肤A1-13影响的实验研。仙灵口服液可提高机体运动能力，加速运动后血乳酸的消除。F3口服液能调整PC02孙晓波等.鹿茸精强壮作用的U1中药药理和临床，1987,3(3)：11.于庆海等.高山红景天抗不良刺激的药理J.中药药理和临床，1995,7(7)

13、：283.牛锐.淫羊蕾炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及附近性器官的影响J.中国中药杂志，1989,14(9):18.P0.05)o肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi,同疲)，肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏的功能活动也必阿胶，味甘性平，入肺、肝、肾经，具有补血止血、滋阴润肺的功效。神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻，共奏益气补血之功，主要治疗各种原因导致的气血阿胶对细有促进作用；提示阿胶能提高机体免疫功能。另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障

14、碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板减少，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分离得到多种氨基酸，阿胶具有很多的药理作用和阿胶又称驴皮胶，为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块。中药界有句口头禅:阿胶中的营养成分比较多，主要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。把阿胶应用于运动员或人群中的实践应用性，具有很大的潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均伴随现代竞技体育的强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现的各种疲劳征象，胞减少等症也具有效果明显效果；另外，经配伍，阿胶可用来治疗多种出血症。医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲劳和增强免疫功能作

15、用；同时，阿胶具有本文的目的意义有以下两个方面：一是通过阿胶的抗疲劳能力，来进一本以运动性疲劳相关症状明显的篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动不安，先兆流产，习惯性流产等。对于月经病步了解运动员服用阿胶以后，不但能够使男女运动员的谷草转氨酶含量水平、谷丙转参促进人体对糖原和三磷酸腺甘等能源物质的合理利用，并使剧烈运动时产生的乳草经将其列为上品。本草纲目载阿胶“疗吐血蚓血，血淋尿血，肠风下痢，女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。从中医学的观点来看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延长和扩布；常所说的肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋”，也就说明了筋的功能受到肝脏的调节，所以，医家大多从筋和肝相关的角除运动后的疲劳，已经成为运动医学领域的热点，而中医药在改善、消除运动性促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用。红景天圣露能促进机体运动后的恢复和消除促进血液