开盘销售执行方案.docx
《开盘销售执行方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《开盘销售执行方案.docx(9页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、开盘销售执行方案一、开盘时间、地点时间:2011年5月22日10:00开始(8:00客户签到);活动地点:某某澜菲溪岸营销中心;二、时间安排所有包装及物料到位开盘活动彩排所有人员必需到岗正式开盘2011年5月21日中午12点前2011年5月21日下午5点前2011年5月22日上午8:002011年5月22日上午10:00三、客户通知5月18日上午开始,销售代表通知客户5月22日开盘月青客户提前准备5万认购资金(银行卡或现金)、身份证及某某澜菲溪岸钻石签证单;另所有曾到访和来电客户电话通知,告知本项目5月22日开盘及认筹优惠;5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件,强调携带5万
2、认购资金(银行卡或现金),及强调开盘享98折优惠信息;5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息;认筹截至时间5月21日18:00;四、推广宣传5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿,及设计开盘相关硬广等宣传物料;5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放;五、准备事项(活动公司负责)因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用.外场需准备临时卫生间,供等候区及其他现场客户使用;六、关于选房资格客户凭身份证、某某澜菲溪岸钻石签证单参加选房活动;七、选房顺序开盘当天,客户签到的摇号号码牌,以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房;按照摇号顺序,一次5名客户进入选房等候
3、区,现场叫号人员视实际情况灵活把控时间;若叫号三声后客户未应答,则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格,重新进入后轮摇号选房;八、新客户接待及选房原则而言此次开盘只针对钻石签证客户;新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后,方可进入选房区选房;九、开盘优惠方式客户凭澜溪会前期白金升级积分,享有20000元总房款抵扣优惠;钻石签证客户享有100000元总房款优惠;开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠;一次性付款99折优惠;特殊客户(大客户)享有额外99折优惠;业主签约享有额外99折优惠十、开盘方式采取摇号的方式进行开盘销售正式开盘时采取电脑随机摇号方式;每位客户凭钻石签证单到开盘当日10:00
4、前现场领取开盘摇号的顺序号码牌,每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌;摇号分批进行,每批摇取5位客户,客户所持钻石签证单经专门人员准确核对无误后,请此部分客户进入内场选购房源;十一、认购办理流程选房流程私认购办理流簟签到区 确认签到资格:购房客户于当天10: 00前到达现场,凭本人身份证、金地澜菲溪岸钻石签证单签到,并到休息等待区等待;10 : 00停止签到(留守一名现场工作人员以备解决客户迟到现象);| 签到:负责认筹客户签到;I 号码牌:由工作人员依据客户签到顺序向客户发放顺序号码牌,每批选房只允许持有号码牌者进入;I 客户进入休息区等待:客户凭号码顺序牌,进入休息区查看公示文件,客户
5、在休息区可享用茶歇; 活动开始:10 : 00主持人宣布活动开始,宣读活动流程及须知,活动气氛渲染; 摇号开始:于上午10:30开始摇号,每次摇出5位客户,客户携带本人身份证、号码牌、钻石签证单进入选房等1展区;选房等候区 核对客户资料:确定摇中号码与客户号码牌一致; 把控客户进入速度:相关工作人员与内场人员及主持人沟通,掌握唱号的节奏,将客户指引到选房区;选房区 组内选房顺序:组内选房客户采取进场JI质序号进行选房; 选房区:选房区设置在二楼,客户进入选房区后,由销售代表接待。销售人员帮助客户选定房号,并确认所售房源可售,后取订单,填订单;销售代表控制每位客户选房时间控制在3分钟以内; 确认
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 开盘 销售 执行 方案