房企在线直播策划方案.pptx

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1、推 广 策 略推 广 策 略缓解疫情对楼盘销售的负面影响01.开启房企线上直播带货的新模式02.打造房企专业的品牌形象03.目 的目 的 通过打造“选房宝选房宝典典”的直播节目，邀请地产专家和XX房企王牌销售在直播间进行购房的政策解读及互动答疑。策 略策 略Step.1 Step.1 找到客户找到客户紧随受众的迁移步伐，紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销实行移动端轰炸式营销买房主力军80后90后0%20%40%60%80%100%80后90后8090后主要上网方式平板电脑手机手机超过电脑，成为受众用户最主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。策 略策 略Step.

2、2 Step.2 说服客户说服客户地产专家地产专家发声，发声，打造口碑和打造口碑和信赖度信赖度8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。买房知识买房知识获取途径获取途径网站论坛报刊杂志朋友介绍专家分享45%85%78%60%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%朋友介绍 网站论坛 专家分享 期刊杂志80908090后更信任的途径后更信任的途径策 略策 略Step.3 Step.3 取悦客户取悦客户互动式互动式直播直播营销，挑动受众营销，挑动受众G G点！点！8090后大都爱玩抖音、快手、微博，迎合核心受众群的喜好

3、，在他们喜欢的APP提供专业服务！抖音,30%快手25%一直播5%微博20%斗鱼10%YY10%主要直播平台主要直播平台具 体 方 式具 体 方 式预 热 延 续 引 爆 整 体整 体流 程流 程声音聚焦声音聚焦2 2月月1717日日-2-2月月2121日日专业直播专业直播2 2月月2222日晚日晚8 8点点口碑扩散口碑扩散2 2月月2323日日-2-2月月2929日日话题预埋：话题预埋：“买房宝典”话题首发，引发买房一族讨论。针对精准人群，在抖音、快手、微博同步宣传，邀约买房一族锁定2月22日晚8点直播间。话题引爆：话题引爆：各直播平台齐播，为买房族分享买房政策及建议。邀请地产专家和王牌销售

4、在直播间分享买房政策、建议及答疑解惑，定时分享直播间福利。话题延续：话题延续：“买房宝典”经验总结通告+直播间持续活动 预 热预 热“买房宝典买房宝典”系列宣发系列宣发 1 1 自媒体自媒体KOLKOL吐槽吐槽“买房难买房难”自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他们一份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注直播间。预 热预 热“买房宝典买房宝典”系列宣发系列宣发 2 2 各平台齐发直播宣传图各平台齐发直播宣传图地产大咖1张/王牌销售1张/倒计时宣传图3天，共5天宣发引 爆引 爆宝典直播

5、间宝典直播间主讲人：地产专家主讲人：地产专家+王牌销售王牌销售【谢逸枫谢逸枫】著名经济学家独立房地产专家中国楼市黄金派掌门人【XXXX待定待定】XX地产王牌销售经常楼盘知识沟通及推销能力强引 爆引 爆宝典直播间宝典直播间直播提纲直播提纲l 自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任l 板块划分：政策解读：四大城区发展走势、财税政策；话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等 现况介绍：四大城区现状详细介绍；案例分析：（真实故事准备）直播互动 直播福利发放l 直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点引 爆引 爆宝典直播间宝典直播间预埋问

6、题预埋问题l 政策问题：疫情中 VS 疫情后，买房会有哪些政策？l 投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？l 房源问题：我有XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？l XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？l 话题性问题：我现在有环境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？延 续延 续权威媒体报道，扩大权威媒体报道，扩大直播直播影响力影响力报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。延 续延 续不同领域自媒体合作不同领域自媒体合作 多渠道广泛触达多渠道广泛触达买房买房群体群体 娱乐八卦情感时尚亲子教育本地生活延 续延 续直播间持续发力直播间持续发力 王牌销售在线售房不打烊王牌销售在线售房不打烊 后期XX地产的可安排自家销售轮番上场，在线售房，从“买房宝典”的干货出发，为大家介绍适合他们的XX房源，增加线上销售业绩。谢谢聆听谢谢聆听