培罗成广场定位策划方案.pptx

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1、20XX培罗成广场定位策划方案CONTENTS市场调研分析行业趋势分析针对周边住宅、客群特征、典型商业中心特征进行分析。针对商业发展趋势、本案优劣势和调整方向进行分析。引流方案半年活动计划不同渠道、不同人群的可行性引流活动。初步制定20XX.920XX.2半年的活动列表。01市场调研分析区域分析本案周边住宅荣安香园银亿上上城荣安蝶园和协风格璟院万科金域国际东方湾邸朝阳荟华公馆华纳公寓东裕社区蔚蓝水岸东兴社区本案新建多处大型高档住宅社区，相比以往，周边居住人群收入水平、素质都更高，因此也有更高的消费需求。除初建高端小区外，周边成熟老居民区，如：东兴社区、东裕社区等，均在辐射范围内。各新、老社区均

2、在2公里辐射范围，交通便捷，并且此范围内无其他相似规模竞争形态存在。客群特征分析65%62%56.3%77.5%私家车拥有量是另一个富裕指标，该区域客群拥有较高的私家车拥有率，随着各楼盘相继交付使用，该比例将超过九成。62%小太阳型家庭结构56.3%私家车拥有量3040,4050是客群两大主力年龄段，承受购房总价能力也相对较高，属于社会中坚力量。77.5%主力年龄段该客群具有良好的职业身份和收入水平，较高比例的中层及以上管理者，也有较多以商贸为主的私营企业主。65%良好收入中产阶级小太阳家庭、后小太阳家庭所占比例最高，家中大多以学龄前儿童、青少年为主。另有1/3的家庭为三代同堂，有长辈同住。（

3、该数据为网络调研数据，仅供参考）区域分析万达印象城本案本案周边商业万达广场距离本案5.5公里。印象城购物中心距离本案4公里。与本案相比较，万达、印象城均为大型综合性商业广场，完善商业业态，已形成成熟商业氛围。印象城营销模式分析标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。文化聚集时尚潮流智慧生活空间由文化创意、科技互动引领的差异化体验，成

4、为了印象城快速提升自身集客能力，带动物业租金上涨，大幅提升经营业绩的利器。宁波印象城通过引进新的品牌、新的业态、新的商业模式来强化自身的竞争力，获得持续性的发展。通过充满想象力的艺术展览和跨界活动，让公众更近距离接触艺术，感受科技，感受文化，切身体验。印象城，目前宁波地区最受消费者喜欢的购物中心之一，年轻、潮流、家庭、体验，这是宁波印象城的标签。借助互联网东风，锁定客群精准营销 宁波印象城借助互联网技术，线上线下一起联动。当消费者进入印象城以后，通过WIFI定位、会员或线上注册等方式获取，包括会员、微信用户、WIFI登录用户等，继而收集大量数据进行分析，以此为依据，为客群的精分、品调整和营销的

5、精细化做铺垫。据悉，截止到20XX年9月，用户累计已达到20万，会员累计达到5万，会员消费达到2千多万，微信粉丝达到7万。会员增值服务，商场细节层面，各种系统方便快捷，无论从硬件还是软件方面都精益求精。印象城营销模式分析印象城营销模式分析品牌业态不断调整，获得持续性发展时尚潮流聚集地：宁波印象城集合ZARA、GAP、H&M、优衣库、MUJI等各大年轻人喜爱的国际快时尚品牌。美食吃货的天堂：丰富多样的餐饮是印象城的一大特色，餐饮菜系齐全，八大菜系多数收入囊中。儿童娱乐的宝地：随着儿童经济的蓬勃发展，国家二胎政策的落地，宁波印象城还引进一批新兴儿童业态品牌，如培训业态英孚教育、星空琴行；玩具HAP

6、E、kidsland；服饰jnby BY JNBY、nike kids等。印象城平均每年调整品牌约占总品牌32%。服饰潮牌和设计师品牌促进了销售的高增长，餐饮的业绩也贡献超过40%的销售额，儿童业态也促进形成了商场丰富的内循环产业生态链。场景体验构建社群空间，掀起新一轮营销革命 一直坚持“时尚潮流”与消费者体验的宁波印象城，将艺术、时尚、商业、网络的力量有机融合，并通过充满想象力的艺术展览和跨界活动，让公众更近距离接触艺术，感受科技，感受文化，切身体验。主题营销展览活动不断，“阿信X不二良X宁波印象城不二良艺术展”、“小黄人的印象之旅”和“哆啦A梦的四次元圣诞趴”，“大白的超能世界“，还有联合

7、知名主持人蔡康永一起做“秘密书房”，艺术收藏展“艺术入侵-怪诞大师的异想世界”。印象城已成为宁波商业艺术文化的先行者。印象城营销模式分析印象城活动集锦02行业趋势分析点击此处添加标题 随着人们消费心态的日渐成熟、互联网购物的兴起，传统商业开始面临日益狭窄的市场。面对电商的咄咄逼人，实体商业低谷之中不断审视自身优势，体验式商业掀起热潮，体验式也成为购物中心的突围法宝。地段和大牌决定一切的时代终将结束，未来的消费者会更愿意为体验、环境、情感和服务买单。体验式业态的构成 餐饮 在高端餐饮低迷的情况下，轻餐饮却倍受青睐，也成为时下购物中心招商大热门。亲子休闲 为吸引家庭消费，品牌的引进上更偏向一些亲子

8、体验品牌，让大人和小孩都能成为消费的主力。文化艺术 传统业态开始融入文化元素和艺术气息，代表更高层次的消费文明。各类摄影、绘画、音乐、工艺品的展览表明艺术不仅仅能挂在墙上，还能出现在购物中心的细枝末节处。时尚 目前很多购物中心都在向时尚转型，重视建筑外观的时尚，同时引进时尚品牌等等。娱乐 休闲娱乐已成大型购物中心的主导定位模式。餐饮文化艺术娱乐亲子休闲时尚体验式商业的优势消费滞留时间长集客能力强有效缩短新项目市场培育期对其他业态消费带动显著培罗成广场概况占地面积：24441平方米建筑面积：84276平方米项目规划：培罗成广场是宁波东南新城区首个综合性商业广场，拥有华润万家超市、大地影院等大型配

9、套；同时规划有各色零售、美食街、电玩城等业态，商业氛围即将形成，潜力非凡。项目S-W-O-T分析 地段优势：位于鄞州区东靠甬新河，南邻鄞县大道，交通便利。客流优势：周边数个中高档新、老社区，潜在客户数量庞大。开发商优势：品牌优势、经验优势 业态比较单一，入驻商家和品牌缺乏号召力。周边新建社区尚未交付使用，商业氛围还未完全形成，潜力尚未被挖掘。辐射范围局限于2公里内，未开通地铁，公交线路也比较有局限。万达、印象城等成熟大型综合性商业体，一定会对项目产生竞争威胁。各商圈均已形成自己的商业势力范围，单个商业影响范围较小，跨区域消费受限。众多地产开发项目，形成客流和消费保障。本案处于升级换代、调整业态

10、的阶段，是修改定位、完善业态的最佳时机。可另辟蹊径，走与万达、印象城不同的商业体路线，即“高端社区配套”。项目新定位“体验式”商业模式周边社区巨大潜在客流体验式高端社区配套商业体以家庭为单位品牌转型业态升级目标客群：以家庭为单位的周边社区客群+跨区域散客商业模式：社区配套+体验式商业，为客户带来便捷同时增加客户体验感。业态调整：大型超市+餐饮+亲子休闲+文化艺术+娱乐关键词：社区配套、高档、便捷。03引流方案客群来源分析周边社区居民跨区域散客定向消费（商家带动）引进高人气网红店，以及具有号召力、聚人气效应的品牌（餐饮类为主，如：一点点、无邪、必胜客、星巴克等。）适宜活动类型：各类型均适宜 以家

11、庭为目标，引进家居类、儿童游乐、早教、口腔医院等类别业态。适宜活动类型：社区配套推广活动带动客流ABCD此类型客户大多为顺道过来逛街购物，影院、KTV、书店等娱乐休闲业态可使此类客户长时间滞留。适宜活动类型：异业结合、大型活动 通过活动宣传，从各渠道引入的客流。适宜活动类型：各类型均适宜引流活动类型分析根据对目标客群的精准定位，分析客群来源的不同，本案的引流活动大致可分为三类，即：社区配套类异业结合类大型主办类 引进高人气、创意性活动 以租借场地为主要合作方式，可节省活动和宣传成本 文创类集市、各类摄影、绘画、动漫展等活动。大规模、高档次、低频率举办 寻求政府、协会等官方机构支持，达到高媒体覆

12、盖率、客户覆盖率、品牌影响率效果 周年庆、购物节等大型活动。小规模、多频次举办 结合商家，以优惠、折扣、礼券等方式呈现 亲子互动、家居体验、母婴主题、健康培训等活动。04半年活动计划半年活动计划时间活动类型活动名称渠道预算9月异业结合类月光集市(服饰穿搭、手工创意、复古收藏、甜品烘焙、二手闲置）高教园区、大学文创协会5W10月异业结合类主题展（动漫、摄影、名人影像等）文传类单位5W11月社区配套类亲子互动（儿童街舞、母婴主题、DIY比赛）街道、各社区物业、开发商8W12月大型主办类圣诞嘉年华、年终大促开发商+商户8W1月大型主办类购物节、跨年喜乐会政府及相关商业协会10W2月社区配套类年货节商家配合，商场内部活动6W总计42WTHANKYOUPRESENTED BY BHQW