6.石家庄分行汇报材料.pptx
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1、石家庄分行网金业务调研汇报Contents Page目录页012018网金业务规划02三张地图部署03重点项目支持与诉求3 第一部分 2018网金业务规划优势机会劣势挑战1、虽然面对去产能的窘境,但是河北省的钢铁行业仍为重要产业,支撑着河北省的经济发展。钢铁业的线上化转型以及围绕其派生出的钢铁物流,为网金业务提供了商机。2、京津冀一体化及雄安新区的发展战略,河北省基础建设加速推进,项目专项监管资金数额巨大。1、河北省区域产业结构单一,区域转型“去产能、调结构”的供给侧结构性改革下,经济下行压力较大。2、电子商务发展明显滞后,缺乏优质电商企业,大宗商品交易百强企业河北省仅有2家,持牌支付机构缺失
2、。3、交易所整顿清理,河北省只有少数几个国有平台通过验收,但是国有平台多数并没有实质交易量。1、河北省区域经济发展不平衡,但随着环首都经济京津冀一体化国家战略的推进及雄安新区的建设,河北未来发展前景较好。2、住建部对于房产交易的管控,是我们介入资金监管的有利时机。3、河北政务互联网化的推进,多渠道连接政府业务场景。4、团金会组织模式的推动,为分行带来了更多业务拓展机会。1、践行总行“三化两轻”战略,对各经营团队快速转型提出了挑战;2、作为较晚进入河北省会的股份制银行,在政府业务已被瓜分殆尽的情况下,能否抓住政务电子化的契机,对分行的团队作战提出了挑战。4 2018分行整体战略:积极践行”一个方
3、向、两个路径、三张地图“战略,做精客户,做精团队,实现公司网金业务存款和中收的双增长,达成总行网金下达的各项指标。第一部分 2018网金业务规划10亿元存款新增2018年网金业务KPI计划500万元非息收入50户KYB客户数3亿元KYB放款金额5 第一部分 2018网金业务规划对公做精一个方向客户做精团队做精两条路径客户地图产品地图作战地图三张地图政府业务为重点深挖政务业务场景工作重点住房类业务网络融资业务业务方向招标通住建业务大额存单现金管理主推产品6 第一部分 网金业务规划一个重点财政业务非税代理、国库集中支付、国库现金管理专业领域智慧城市、医院、园区、学校政务平台罚没款、路桥费、公积金、
4、商品房预售、资金监管 工作主线:深挖政务业务场景,紧跟京津冀一体化互联网+政务的战略,深挖政府纯存款市场。拓展策略:关系营销+系统保障 拓展思路:借助高层及关系营销,加之我行有利的系统保障,是我行获得政府纯存款业务的契机。目标客户:非税收缴业务、学校、商品房交易资金监管等。7 重点项目目前项目进度项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人河北省国库集中支付资格1月底已完成和人民银行国库支付的测试对接。l项目已与人民银行系统对接完成。l等待河北省财政国库集中支付资格招标张博宇产品经理刘婧璇河北省非税目前需要待河北省国库集中支付资格完成l河北省非税收缴资格需要获得国库集中支付资格后方可申请张博宇产品
5、经理刘婧璇河北省产权交易中心已上线跨行快付、现金管理产品l河北省产权交易中心主要负责司法拍卖、国有资产、金融资产等拍卖;l以跨行快付为切入点,解决客户招标款项的划转;l以我行招标通业务做为契机,争取更多保证金管理机会。肖掬龄产品经理刘婧璇第一部分 网金业务规划两个业务方向8 第一部分 网金业务规划两个业务方向重点项目目前项目进度项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人车满满平台已对接跨行快付、集团现金管理l通过跨行快付业务切入,解决无车承运人平台对外付款;l与车满满合作,在车满满平台推荐我行KYB业务;l与平台合作,对平台做授信,以平台数据为基础,为平台客户提供融资。麻少辉产品经理刘婧璇河北航
6、天信息已进入协议签署阶段l河北航天信息与河北省国税合作紧密,是我行获取KYB客户的重要渠道;l目前河北航天正在切换系统,待系统切换完毕后,可与总行进行合作结算。张佑壮产品经理刘婧璇9 第一部分 网金业务规划四大基础产品重点项目目前情况项目推动计划分行网金责任人中废通已开通招拍挂业务l中废通目前是我国最大的废旧物资交易平台l优盛二手设备网、再塑宝、中国废旧金属网、中国废纸网、聚拍网五大专业电子交易商务平台分别对接产品经理刘婧璇河北省法院银法通已与法院对系统进行沟通,升级系统功能需求迫切河北省法院诉讼费的缴纳需非税收缴资格,须先进行非税资格的获得。产品经理刘婧璇10 第一部分 网金业务规划四大基础
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