7.沈阳分行工作汇报 .pptx

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1、网络金融业务 发展规划汇报 第一部分分 行 全 年 网 金 业 务 规 划（一）全年网金业务规划目前，沈阳分行对公业务的主要目标是提升分行对公存款，在传统授信及投行业务受阻的情况下，网金业务是分行存款的第一增长点。分行网金业务发展现状外部：区域经济增长乏力，新经济模式发展滞后内部：分行发展尚未形成明显的业务增长点、团队的发展思路及业务侧重亟待转型亮点：2017年底，分行结构性存款余额23亿元，所在总行分组中名列前茅，有效支撑分行业绩 中标沈阳市房产局商品房预售资金监管银行资格，目前已经沉淀存款5000余万元。分行网金业务定位 网络金融业务是分行本年度下大力气，聚焦发展的战略产品，是未来我行对公

2、业务发展最重要的方向。团队转型 团队做精，分行全面推动网金业务，推动分行团队转型，重点打造一支产能达标，符合总行标准的专业网金团队，为未来分行业务可持续发展打下基础。存款创利在创利方面，作为分行客户经理的考核标准，分行将积极发动团队通过网金业务实现创利，帮助团队和客户经理完成业绩考核指标。（一）全年网金业务规划 分行网金业务推动措施 按照总行部署，整理适合分行的作战地图，精选目标客群作战地图 全员动员，宣传新产品，引导新思维，培养网金产品意识，带动分行转型全员动员 充实产品经理队伍，建立专业化团队，团队做精，摸索专业化发展道路队伍建设 立足辽沈，放眼全国，突破区域限制，把握产品最新动态，拓展域

3、外优质客户走出去战略 制定电子商务、电子政务、票据池以及理财业务专项激励方案激励方案 借力团金会，充分利用团金渠道借力团金（一）全年网金业务规划网金产品指标分解u 通过网金业务沉淀存款23亿元 其中：票据池业务沉淀10亿元 代付及跨行快付业务沉淀10亿元 电子政务产品沉淀2亿元（房产局）交易资金存款产品沉淀1亿元u 通过网金业务实现创利0.25亿元，可实现非息收入0.1亿 其中非息收入：条码支付类业务全年实现500万元 其他票据池、现金管理产品、电子商务及理财实现500万元（票据池开票手续费、理财销售手续费，其他产品手续费）u 树立一支网金专营标杆团队，产能全面达标；另外储备一支网金专营团队u

4、 KYB及口袋财务产品归属分行小企业条线，由分行一把手亲自分管，全面推动业务落地票据池44%代付43%电子政务9%资金存管4%预期存款分布 第二部分沈 阳 分 行 作 战 地 图（二）沈阳分行作战地图12产品地图 电子政务板块：银法通，橙e招拍挂 支付结算板块：代付/跨行快付、电商见证、条码支付 财资&现金管理：票据池客户地图在总行28个客群中，选择6大类客群精耕细作。各级法院，招标主体、三方支付、电商平台、基金公司、生产制造行业（能源、交通、民生医药、装备制造）客群客户名称是否在总行列表内是否已经在分行开户客户经理所在团队04-房产交易中心;沈阳市房地产交易中心新增已开户赵洪宇沈阳分行网金负

5、债一部01-各级法院沈阳市和平区人民法院已有待营销程硕扬政府金融一部01-各级法院沈阳市铁西区人民法院已有待营销杨泉资产管控中心01-各级法院沈阳市开发区人民法院新增待营销钱东涛沈阳分行投行业务一部01-各级法院铁岭市中级人民法院新增待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部02-1-央国企业沈阳机床股份有限公司已有已开户冯锐政府金融一部02-1-央国企业沈阳飞机制造公司已有待营销程硕扬政府金融一部02-1-央国企业沈阳化学工业公司已有待营销程硕扬政府金融一部02-1-央国企业辽宁工程机械（集团）有限责任公司新增待营销郭贺平安银行沈阳分行政府金融业务二部02-1-央国企业东北制药集团已有已开户杨泉资产管

6、控中心02-2-央国企业东北输变电集团公司新增待营销郭贺平安银行沈阳分行政府金融业务二部02-3-公共资源交易中心 辽宁省公共资源交易服务中心已有待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部02-3-公共资源交易中心 辽宁政府采购中心已有待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部02-3-公共资源交易中心沈阳市公共资源交易监督管理中心已有待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部02-招投标主体辽宁光华招标有限公司新增待营销邱丽娜沈阳分行投行业务一部电子政务板块客户地图（二）沈阳分行作战地图客群客户名称是否在总行列表内是否已经在分行开户客户经理所在团队07-2-专业市场-服装沈阳五爱市场服装城新增待营销郭贺平安银行沈阳分行政

7、府金融业务二部08-各级财政辽宁省财政厅已有待营销冯锐政府金融一部14-电商平台杭州轹城信息技术有限公司（友货平台）新增待营销程硕扬政府金融一部14-电商平台辽宁天天展销会会展有限责任公司新增已开户钱东涛沈阳分行投行业务一部16-交易场所/各省级登记结算中心沈阳石油产品交易中心新增已开户邱丽娜沈阳分行投行业务一部17-互金平台沈阳金融商贸开发区瀚华科技小额贷款有限公司已有待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部17-互金平台沈阳金融商贸开发区亚联财小额贷款有限公司已有待营销蓝天一沈阳分行网金负债一部20-地产及建筑沈阳开达实业有限公司已有已开户桑峥平安银行沈阳分行政府金融业务二部20-地产及建筑中铁九

8、局有限公司新增已开户钱东涛沈阳分行投行业务一部21-能源沈阳化工股份有限公司已有待营销冯锐政府金融一部21-能源沈阳惠天热电股份有限公司已有已开户杨泉资产管控中心21-能源中科北方投资发展有限公司新增已开户邱丽娜沈阳分行投行业务一部21-能源北方华锦化学工业股份有限公司新增已开户邱丽娜沈阳分行投行业务一部23-民生辽宁禾丰牧业股份有限公司新增待营销钱东涛沈阳分行投行业务一部25-大制造沈阳机床股份有限公司已有已开户冯锐政府金融一部25-大制造抚顺特殊钢股份有限公司已有已开户程硕扬政府金融一部25-大制造华晨汽车集团控股有限公司新增已开户朱奕政府金融一部25-大制造沈阳蓝英工业自动化装备股份有限

9、公司新增已开户杨泉资产管控中心25-大制造沈阳新松机器人自动化股份有限公司已有待营销杨泉资产管控中心电子商务及现金管理客户地图（二）沈阳分行作战地图3作战地图票据池银法通各级法院政府金融 二部政府金融 一部橙e招拍挂招标主体代付三方支付基金公司电商见证宝电商平台票据平台扫码支付电商平台外包服务商制造业网金负债 业务部投行承揽 业务部资产管控 中心 第三部分分 行 网 金 队 伍 建 设（三）分行网金队伍建设 机构设置现状：公司银行部统筹管理政府类业务资格营销及电子政务目标客户营销管理交易银行部统筹管理全分行网金产品推动与发展，并承接落实电子政务类产品落地，目前交易银行部设置网金专职产品经理一人

10、团队名称侧重方向网金负债业务部分行新近定位的网金专业化团队，未来着力发展电子商务类、城市住房类网金业务，并承接分行重点网金产品机构金融业务一部重点营销政府及机构金融客户，落地电子政务类产品机构金融业务二部重点营销政府及机构金融客户，落地电子政务类产品投行承揽业务部重点营销行业类客户现金管理、票据池类产品资产管控中心重点营销行业类客户现金管理、票据池类产品产品管理部门经营团队（三）分行网金队伍建设 下一步团队建设网金专业团队进一步建设全员网金产品宣导，网金产品思维灌输重点团队、重点客户经理专项培训协助经营团队梳理拓展网金客户，实现每个团队至少落地一项网金产品动员分行年轻客户经理投身网金业务，跨部

11、门参与重点项目，培养后备力量接力团金会安排，分行每个团队负责一个集团内业务板块，拓展该板块网金客户资源对网金专营团队专项产品及人员支持，做精团队，在提高专业化能力情况下，辐射带动其他团队发展分行交易银行部产品经理队伍进行人员扩充及自营力量建设 做好产品经理队伍建设，培养新人后备力量，充实产品经理队伍结合作战地图，争取总行更多专项培训，珍惜总行“送培训到分行”活动，提升产品经理专业化水平 第四部分需 要 总 行 支 持 的 重 点项 目 和 诉 求（四）需要总行支持的重点项目和诉求重点项目 票据交易平台资金存管：实现票据流转交易资金存管及票据交易状态查询的产品对接，请求总行能够尽快评估立项 供暖

12、行业线上缴费质押融资：北方供暖行业基于采暖费线上缴费控制的批量授信以及煤炭采购平台资金存管。与三方合作电商见证业务：与三方支付公司合作分账管理资金体系及收单业务，通过系统对接的形式，进行电商平台类业务的批量拓展。自建平台开展银联代付业务，总行已经同意，正在争取银联在我行开户。诉求 沈阳分行地处北方，外部市场互联网金融氛围相对较差，内部产品经理接触产品较少、经验有限，且营销队伍网金产品意识不强，急需总行专项指导培训，提升分行产品理解及运用能力，更好的营销拓展市场。票据转帖内部收购价脱离市场，票据再贴现收益以票据业务FTP切割分配不合理，以上两点阻碍分行推动票据直贴及再贴积极性，请求总行针对直转帖、直再贴商定比例切分。在低风险票据池业务中，针对资质良好的企业，在入池银票，承兑行R2不足的情况下，能否调剂该承兑行的其他同业授信额度。在C+SIE+R商票贴现业务中，在贴现客户准入时，能否放开标准，不再要求为核心企业直接供应商Thank you