2.济南分行汇报材料.pptx
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1、济南分行网金工作汇报济南分行2018年3月2018年网金业务规划1三张地图落实情况2团队建设3重点支持项目及诉求4一、2018年网金业务规划n落地山东产权交易中心项目:成为中心唯一系统上线保证金结算银行,自10月份上线以来,累积结算2272笔、金额合计165亿元,保证金存款沉淀日均4.75亿,时点最高11.3亿元。n连续四次中标山东省国库现金管理:中标金额合计13.71亿,年末存款余额7.39亿元。n首次中标山东省社保基金理事会理财招标1.4亿元。n招投标保证金业务打开局面:落地2家省属国企招标平台,其中山能集团招标项目去年10月份上线以来,结算2727笔、日均20-50万元,结算活跃,对我行
2、橙e招拍挂系统非常依赖;落地2家招标代理机构,保证金规模超过4000万,另有储备4户。n成为山东省内(除青岛外)交易市场结算中心“鲁清所”唯一合作全国性银行,2017年投产银商结算通、现货通等项目5个,客户稳定存款日均5500万元。n落地总行首笔托管账户购买货币基金业务:客户将在10年托管期内,每季度购买货币基金1534万,锁定150余万基金代销佣金。n落地槐荫实验小学附属幼儿园微信H5缴费业务:仅用时三天便完成600余名学生缴费工作,合计金额200万,存款月日均60万,得到槐荫区教育局认可,将在全区推广我行微信缴费。网金特色团队网金敏捷团队济南分行网金战队全部经营团队2018年网金业务规划:
3、招投标资金管理 行业缴费服务 支付创造存款 投行项目资金留存 核心企业结算撬动 鲁清所大业务场景 阶梯财富账户A/B 票据池大爆款产品 省市级公共资源交易平台 互联网+政务服务平台 创新支付业务合作平台 大宗商品交易平台大平台业务条主线:亮剑纯存款二、三张地图落实情况作战地图1:招投标资金管理吸收存款(1/2)2017年分行年中工作会议确定客户地图:p山东省公共资源交易(国有产权)中心p济南、济宁、潍坊、淄博、临沂、东营6市公共资源交易中心;p省属大型国有企业(24家省国资委直属一级企业);p全省招标代理公司903家(济南、临沂、潍坊、东营、淄博、济宁合计532家)。作战目标:利用“橙e招拍挂
4、、招标通、跨行资金管理、空中分账”等打造集保证金、标书费自动清分于一体的招投标资金服务方案,吸收招投标保证金存款客户地图初步成果1、山东产权交易中心:达成结算主办行、系统对接、投行基金、不良资产处置等多项业务合作,自10月份上线以来,结算笔数累积2272笔、金额合计165亿元,保证金沉淀日均4.75亿,存款时点最高11.3亿元。2、山东省公共资源交易中心:以第二名成功入围山东省公共资源交易中心合作银行,持续跟进中。3、济南市公共资源交易中心:仅用三天完成济南市公共资源交易中心全部接口开发,得到客户认可,等待开户投产。4、省属大型国有企业:山东能源集团招标项目10月份上线以来,结算2727笔、金
5、额合计6211万元,日均20-50万元,结算活跃,对我行橙e招拍挂系统非常依赖。齐鲁交通发展集团招标项目已进入实施阶段。5、招标代理公司:已上线招拍挂客户两家,其中济南建招工程咨询有限公司保证金规模超过3000万(含非保本理财、保本理财、定期存款、活期存款)、山东大德永和工程咨询有限公司保证金规模1000万(含非保本理财、活期存款)。作战地图1:招投标资金管理吸收存款(2/2)作战计划客户现状营销目标责任单位山东省公共资源交易中心以第二名成功入围山东省公共资源交易中心合作银行,因涉及银行直接投入费用,审计厅暂停。持续跟进,争取落地政府金融业务一部山东产权交易中心达成结算主办行、系统对接、投行基
6、金、不良资产处置等多项业务合作,保证金日均4.75亿。持续提升,力争5-10亿日均存款济南分行本部济南市公共资源交易中心完成接口开发测试,等待开户投产争取二季度落地投行业务一部济宁市公共资源交易中心已接入8家银行,与我行达成初步合作意向,正在关系营销。争取三季度落地网金业务一部潍坊市公共资源交易中心2016年底通过公开招标确定建行、兴业、浦发3家合作银行,将于2019年底到期。密切跟进,争取接入潍坊分行淄博市公共资源交易中心2014年8月通过公开招标确定工行、建行、中行、齐商银行4家合作银行,将于2020年到期。密切跟进,争取接入淄博分行临沂市公共资源交易中心2016年8月临商银行出资270万
7、与中心达成共建协议,未来有合作银行招标意向。密切跟进,争取接入临沂分行东营市公共资源交易中心东营市政府指定东营银行作为合作银行,无其他银行接入,未来有合作银行招标意向。密切跟进,争取接入东营分行山东能源集团招标我行已成为主结算银行,月均交易额1500万,因山能集团资金统一归集到财务公司,存款难以留存。跟进维护投行业务一部齐鲁交通发展集团招标已进入实施阶段力争2000万存款投行业务一部济南分行辖内招标代理公司已落地两家招标代理机构,保证金规模4000万。争取再落地2家招标代理机构所以经营单位作战地图2:政府存款(1/2)不断提升我市“互联网+政务服务”水平,最大程度满足政府治理和公共服务改革需要
8、,让群众和企业少跑腿、好办事,共享“互联网+政务服务”发展成果。济南市推进政务信息系统整合共享打造功能最强政务服务平台提升“互联网+政务服务”水平实施方案初步成果作战目标:输出服务能力,协助职能部门落实“互联网+政务”,提升政府存款业务机会n人员少,任务重n人员老化,技术能力不足n外部软件服务商对银行业务不熟悉n系统开发走政府采购流程长,接受银行系统开发费用支持1、国库现金管理:连续四次中标山东省国库现金管理:合计中标金额13.71亿,年末存款余额7.39亿元。2、非税账户资格:山东省、济南市(含历城区、历下区)、临沂市、东营市、潍坊市等已落地,济南(高新区、槐荫区)济宁市、淄博市营销中。3、
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