5.太原分行汇报材料.pptx

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1、2018.032018.03太原分行网金汇报材料2目录2018年网络金融业务规划作战地图部署情况业务发展瓶颈和诉求太原分行公司网络金融业务架构和专营团队建设交易银行部总经理（分管行长兼任）贸易融资室国际业务产品经理1人1人室经理网金产品经理 1人 组织架构设置 太原太原分行分行网络金融人员薄弱，下一阶段：网络金融人员薄弱，下一阶段：一一方方面面计划计划以以一线为基一线为基础，逐步培养专业人础，逐步培养专业人才才；另另一方面强化与小企业、个人业务联动，实一方面强化与小企业、个人业务联动，实现全员的网络金融营销现全员的网络金融营销。为优化对公团队结构、加快专业化建设，进一步提升团均产能和人均产能，

2、推动销售队伍向质效型转变，太原分行组建网金业务部，作为网金业务专营团队该团队目前有四人（含团队长），2017年产能2700万元。该团队在当地储备了大量的客户资源，具备良好的客户基础，2016-2018年，通过办理阶梯财富B，目前存款16.65亿元（日均2.66亿元）团队成员人员结构合理，专业能力强。团队长、骨干客户经理均有多年对公信贷业务从业经验，对网络金融产品精通并能熟练运用，服务过多家专业行业客户，无任何问题资产业务或不良业务历史具备明确清晰的营销规划。团队结合自身营销实际，制订了以网金负债为主导的发展规划，立足对公理财、现金管理产品，拓展线上票据池业务，力争在纯负债领域取得突破。专营团队

3、建设u规划：2018年以优势产品为突破点，依托重点项目，变被动等待为主动出击，大力推动各产品模式和既有项目的落地，形成示范效应；同时夯实网络金融队伍，加强对营销团队的支持力度。措施：四大抓手电子政务、公司理财、现金管理、线上票据池2018年网络金融业务规划u继续加大单位大额存单的营销力度，扭转大额存单销售下滑的局面；u抓住山西国资改革的契机，为山西省文化旅游投资控股集团有限公司、山西能源交通投资有限公司上线集团现金管理u继续推进结构性存款、阶梯财富B等理财产品销售，助力分行吸存；同时根据客户偏好重点销售和赢等非保本系列产品电子政务公司理财现金管理线上票据池u国库现金管理和省市财政非税账户持续推

4、进（累计实现地方债投标29.85亿元，期间匹配国库现金38亿元，取得较好收益）u住房维修基金专户加强维护；u深挖存量房（二手房）交易资金监管系统潜力（与零售二手房贷合作）；u山西省交通罚款电子支付系统加快推进，在山西树立平安银行网络金融金字招牌。u理顺票据管理体系；名单制管理，目标客户落实到人；加快推进自由贷、自由票业务6A分行交易银行部持续加强自身业务素质的同时，要将更多的精力放在对营销团队的支持和督导方面，做到重点产品团队人人都清楚，人人都了解。对于重点的项目，要强化跟踪督导的意识，确保每个重点项目能有效落地加强业务支持和督导B建立重点项目通报制度，每周通过邮件和微信群两个渠道同时向分行行

5、领导、各营销团队负责人通报重点项目进展。对重点业务进行点评，对典型业务进行提炼推广，对进展缓慢项目进行问责，提高各营销团队一把手对网金产品重视程度加大考核激励力度C下一步分行在现有银政合作的基础上，将进一步拓展电子政务合作领域，夯实业务基础，为分行更长远发展奠定基础，具体包括山西省交通罚款电子支付系统、存量房（二手房）交易资金监管等项目。重点项目着力突破，尽快落地内部管理方面：苦练内功，加大督导强度和激励力度7银政合作在2017年国库现金管理的基础上，争取更多的现金管理额度。强化与国土局、水利厅、卫生板块的机构业务合作，以太原市土地储备中心为核心，广泛获取太原市土地开发整理主体客户名单，筛选有

6、价值客户进行主动营销，深度挖掘土地储备中心的营销价值；实现各板块结算中心结算现金流在我行的沉淀，挖掘下游有价值客户。实现非税账户余额稳定增长，积极协调财政厅各处室，确保缴纳资金及时到账。截至12月末，两级非税专户余额2.52亿元。根据山西省财政厅发债工作安排，在2017年政府债发行的基础上，积极参与山西省定向债、专项债、一般债的发行，通过对于政府债的有力支持，获得更多财政性存款合作的机会，提升占比。今年累计中标12.57亿元太原分行银政合作的成果财政非税账户国库现金管理地方政府债承销两个电子政务重点项目 存量房（二手房）交易资金监管 继2017年开立账户的基础上，在总行大力支持下，已完成系统开

7、发并上线，近期会有业务发生。目前正在与零售联动，力争实现业务上量。交警罚没项目作为分行年度重点创收项目，交警罚没项目分PC和APP两个阶段梯次推进。政策上2月初完成政府采购招标工作，我行为交警罚没线上化缴费唯一中标银行，相关协议正在法审用印阶段；技术上PC端间连初步完成联调测试，待第三方公司完成清分系统的开发工作。APP端直连部分：微信端已经完成相关商户申请，0费率审批已由总行提交至微信；支付宝商户申请由总行操作，目前已全部提交完毕。成果上PC端上线时间计划为3月底，APP端计划为二季度，预计全年中收创利500-1000万。9作战地图部署-招标领域实施路径：利用：利用“平安银行招标通系统平安银

8、行招标通系统”，根根据招投标管理部门对招投据招投标管理部门对招投标项目网上交易的需求标项目网上交易的需求，充分发挥我行系统优势，充分发挥我行系统优势，通通过专线与招投标管过专线与招投标管理部门系统连接理部门系统连接,帮助客户帮助客户实现实现交交存投标保证金、招投标管理部门获取投存投标保证金、招投标管理部门获取投标保证金信标保证金信息息等功能等功能。目标客户：（一）（一）（2.3）山西）山西公公共资共资源源交交易平台，易平台，具具体包体包括括：土土地交易地交易、矿业矿业权交易、权交易、公公共资源、大宗物品等各项采购招投标项目的管共资源、大宗物品等各项采购招投标项目的管理理 （二（二）山西省各级政

9、府采购山西省各级政府采购 （三三）本地企业本地企业单位和央企单位和央企保证金招投标项保证金招投标项目目 （四）适时推动智慧城市项目（四）适时推动智慧城市项目abc28-非银及类金融：山西证券股份有限公司，借助良好的合作关系，以银企直联产品介入10-公安：山西省交警总队，以交警罚没系统上线为契机，推进与各级交警部门的合作04-房产交易中心：太原市房产交易服务中心，以存量房资金监管系统上线为契机，力争更多的监管资金归行；配合房交所推动太原市房地局公租房系统开发及交易云平台搭建事宜。Click here to add your titled06-维修基金：太原市房屋专项维修资金管理中心，加强住房维修

10、基金专户维护。11网络金融业务发展中的瓶颈01产品发展不够均产品发展不够均衡衡目前我行集中在某些领域开展业务。对于总行推广的更多重点产品，我行在开展中尚未达到要求，接下来我们将扬长补短，在分行的弱项板块进行重点提升02服务支撑能服务支撑能力不力不强强目前分行中台目前人员少、任务重，特别是针对新业务、新产品，未能有效建立沟通机制。03客客户网金业务基础薄户网金业务基础薄弱弱针对我省客户的实际情况，我们认为的当务之急就是用简单有效的互联网金融产品作为敲门砖，在提升客户网金产品加载量的同时提升客户粘性，增加客户结算量和我行存款。12理财定制支持方面：山西省内国有大型、超大型客户集中，很多客户会采用存款投标的形式分配存款，同业竞争激烈。我行结构性存款应是营销此类客户的有力武器。希望总行可以结合分行客户的需求增加定制理财产品的灵活度，增加我行对公理财产品竞争力。分行需求谢谢 谢谢